這才是頂級銷售人員|帝王蟹|龍蝦|專賣店@蟹大胖-海灞的五花八門
這小故事可能是瞎掰的,但是希望我們海灞-在地鮮物每一家門市的現場銷售人員都能看這一則小故事,學習故事中年輕人了解客戶需求,創造需求的態度。
頂級銷售人員:
在美國,一位年輕小伙子第一天到一個超級大賣場報到上班,下班後經裡問他做成幾筆交易?
年輕人回說:「只做成一筆。」
經理很生氣的說:「我們這裡的現場銷售人員,有史以來沒有一天低於5筆交易的!」
經理接著又問:「一筆的交易金額多少?」
年輕人回答說:「148,003元」
經理驚訝地大聲說:「你一筆交易就148,003元?你賣了些什麼?」
年輕人回答說:「衛生棉3元,整套高級海釣魚竿加周邊設備3000元,越野休旅車一輛65000元,小型遊艇一艘80,000元,總共148,003元。」
經理很好奇的問:「你是怎麼賣的?」
年輕人很老實地說:「有一位中年人問我衛生棉擺在哪裡?因為因為大部分客人都習慣找女性銷售員詢問,所以我都沒事做,就跟那位客人多聊一點。」
年輕人繼續說:「我看客人一定是幫他老婆買衛生棉的,所以就問他:你這周末一定沒搞頭了?那怎麼不利用周末去釣魚呢?沒想到客人也喜歡釣魚,只不過都是在小溪流釣魚。」
年輕人繼續說:「我就建議他去海釣比較刺激,才有成就感,所以帶他去買了最高級的海釣竿,以及全套的防護設備。」
「後來我知道他是開普通房車,我就建議他去海邊要開越野休旅車,順便帶他去選購一輛越野休旅車。」
「後來我又分享以前跟船出海釣魚的經驗,他聽完之後又叫我帶他去買了一艘遊艇。」
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保證鮮活過漁港
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